¿Qué te ha aportado Marbella a nivel personal y profesional? ¿La cambiarías por otro lugar?

He vivido más de ocho años en el extranjero y puedo decir con total certeza que no hay ningún lugar que compita con Marbella. Lo tiene todo: un ambiente social e internacional vibrante, paisajes espectaculares, una conexión con la naturaleza y la posibilidad de llevar un estilo de vida saludable. Si encuentras el equilibrio adecuado, es un destino inmejorable para vivir.

A nivel profesional, si tienes visión y sabes reconocer una oportunidad, Marbella ofrece un sinfín de posibilidades, especialmente en sectores como el inmobiliario y la hospitalidad. Puedes disfrutar de una calidad de vida inigualable mientras trabajas en lo que te apasiona. Puedo decir con absoluta convicción que no cambiaría Marbella por ningún otro lugar. 

Has trabajado en el ámbito de la moda, los eventos y las relaciones públicas. ¿Cómo te empezaste a interesar por el mundo inmobiliario?

En Marbella, mi familia siempre ha estado vinculada al sector inmobiliario comercial, pero no comencé a involucrarme en este mundo hasta que mi marido, Eric Ebbing, fundó su agencia inmobiliaria. Inicialmente, me pidió apoyo en el área de marketing, que es mi especialidad, pero con el tiempo fui asumiendo un papel cada vez más estratégico en la empresa.

Así fue como inicié mi carrera profesional en el marketing de lujo dentro del sector inmobiliario, combinando mi experiencia en comunicación con un mercado que me apasiona.

¿Cuál fue la motivación para iniciar este proyecto y qué es lo que queréis aportar al sector?

 Entendimos que había un hueco en el mercado inmobiliario, donde se podían hacer las cosas de otra manera, más innovadora y con mejor servicio. Esto nos motivó a crear una agencia con una filosofía completamente diferente, enfocada en ofrecer un trato más cercano, profesional y personalizado. Juntos decidimos que, además de redefinir el servicio, también queríamos innovar en el marketing.

Tradicionalmente, las inmobiliarias han optado por un enfoque serio y conservador en su imagen y comunicación, pero en Homerun Brokers quisimos hacer algo diferente: una propuesta más dinámica, atractiva y alineada con las nuevas tendencias. 

¿Cuál es el secreto para tener éxito en un mercado tan competitivo?

Creo que el secreto del éxito está en no tener miedo a hacer las cosas de manera diferente y en comprender a fondo el mercado, no solo en su estado actual, sino, más importante aún, en su evolución y hacia dónde se dirige. Anticiparse a las tendencias y estar siempre un paso por delante es clave. Cuando comenzamos, ofrecíamos una amplia variedad de propiedades, pero nuestro objetivo siempre fue posicionarnos en la venta de inmuebles de lujo con un valor medio superior a los 5 millones de euros, y hemos conseguido consolidarnos en ese segmento.

Sabemos que lo estamos haciendo bien porque, en tan solo cinco años, hemos logrado adelantarnos a empresas con una trayectoria mucho más larga en el mercado. Y vemos cómo nuevas agencias y firmas establecidas empiezan a adoptar estrategias similares a las nuestras. 

¿Cómo llegáis a este perfil de clientes tan exclusivo?

 Lo que realmente nos diferencia es que, en Homerun Brokers, practicamos lo que predicamos. No solo vendemos propiedades de lujo, sino también una forma de vida que incluye acceso a los mejores colegios y una vida social y familiar plena. Lo interesante es que gran parte de nuestro equipo también vive ese estilo de vida.

Muchos de nosotros residimos en hermosas villas en las mejores zonas de Marbella, conducimos coches de alta gama y disfrutamos de esa calidad de vida que estamos vendiendo. Eso nos permite crear una conexión genuina con nuestros clientes, que hace que muchos de ellos se acaben convirtiendo también en amigos. 

¿De cuál de vuestras acciones de marketing te sientes más orgullosa?

Nuestro tesoro más valioso es nuestra guía de Marbella, que ya va por su 4.ª edición.

 No solo por el tiempo y esfuerzo que le dedicamos, sino por su contenido único, con recomendaciones exclusivas y sin publicidad. También estoy muy orgullosa de iniciativas como el evento que organizamos con Ascari, en el que presentamos una colección de super coches y coches vintage únicos a una base de clientes muy selecta.

Además, sobresale el trabajo de relaciones públicas que hemos hecho para que Homerun Brokers salga en medios de prestigio. Y, por supuesto, no puedo dejar de mencionar la serie de Netflix, que ha sido un hito en nuestra trayectoria. 

En efecto, el estreno de la serie de Netflix “ Marbella es un Lujo ” os ha convertido en estrellas. ¿Pero refleja la realidad de vuestro trabajo? ¿Y qué tal lleváis la fama televisiva?

La verdad es que nunca buscamos esta exposición en cuanto a fama; fue una oportunidad que simplemente se nos presentó. Nuestro objetivo jamás fue convertirnos en actores ni hacernos famosos, sino dar mayor visibilidad a la empresa. Por lo tanto, ha sido una experiencia, digamos, interesante. Que nos reconozcan por la calle es algo bastante curioso y divertido.

Por supuesto, en la serie se han exagerado ciertos aspectos de la realidad y se ha puesto mucho énfasis en el drama, más que en el esfuerzo y el trabajo duro que vivimos día a día .Hay que entender que es televisión y, al final, una plataforma de entretenimiento. Pero, a pesar de las distintas opiniones que pueda haber sobre el programa, lo cierto es que nos ha traído nuevas oportunidades de negocio y nos ha abierto puertas que no imaginábamos. De todas maneras, aunque nos han ofrecido una segunda temporada, por el tiempo y esfuerzo que conlleva, todavía estamos valorando si es un proyecto en el que queremos continuar o no. 

Tras abrir una oficina de Homerun Brokers en Mallorca el año pasado, ¿Cuáles son vuestros objetivos de expansión?

 Hemos logrado muchísimo en muy poco tiempo, por lo que ahora nuestro enfoque está en fortalecer nuestras bases y optimizar cada área de la empresa. Seguimos desarrollando nuestra oficina en Mallorca, así como nuevas estrategias de marketing para gestionar el creciente número de propiedades exclusivas que entran en nuestra cartera. El objetivo es duplicar las ventas del año pasado.

También estamos viendo un aumento en la demanda en Málaga, una zona emergente con un gran potencial para inversores. Es un mercado en crecimiento y estamos explorando activamente sus oportunidades. En el futuro, planeamos expandirnos a otras ubicaciones clave dentro de España, pero siempre manteniendo nuestra esencia. Nuestro objetivo no es ser la agencia inmobiliaria más grande, sino la mejor.

¿Cómo nace tu pasión por la fotografía y qué mantiene encendida la llama?

Mis primeros pasos en el mundo de la fotografía fueron casuales. Tenía unos 17 años cuando saqué la antigua cámara analógica de mi padre para acompañar a un amigo que hacía fotografía. En los primeros años, experimenté con la cámara en diferentes ámbitos: paisaje, bodegones, fotografía abstracta… pero fue en el retrato donde hallé esa atracción hacia el mundo de la fotografía, y lo que me hizo verla de otro modo. 

Además de la fotografía artística, has hecho retratos, moda, publicidad, arquitectura… ¿En cuál has aprendido más y por qué?

Al principio, aprendí mediante la experimentación, explorando todos los caminos que esta me ofrecía. Después, fue el retrato lo que me enseñó a observar a las personas con mayor profundidad, buscando aquello que hacía especial a cada una de las personas.

Más tarde, llegaron los encargos más comerciales, donde fotografié joyas, botellas de vino, moda, villas, comida, publicidad y un largo etcétera que me obligó a salir de mi zona de confort. Aprendí a iluminar de formas diversas y a resolver los cientos de problemas que surgían en cada uno de esos proyectos. 

Eres de Marbella y tu trayectoria ha seguido muy ligada a esta ciudad. ¿Cómo has vivido la evolución de la Costa del Sol en estos años? ¿Te gusta más ahora o antes?
Nací aquí, y supongo que todos miramos atrás con cierta nostalgia cuando recordamos nuestra niñez y adolescencia. Aquel pueblo, donde nos criábamos en las calles, donde todos nos conocíamos, en el que el tiempo parecía ir más lento. Curiosamente, a pesar de ser un lugar mucho más pequeño, lo sentía más vivo culturalmente. Me gustaba que el campo nos rodeara, que no hubiera tanto tráfico y que todo fuera más amable.

En tu trabajo combinas la vertiente comercial con tu visión más artística de la fotografía. ¿Te sientes más a gusto en el estudio, en un set o en una galería?
Cuando un cliente se pone en contacto conmigo, es porque le ha gustado mi trabajo personal y mi forma de ver las cosas, por lo que tengo la suerte de que, en el 99% de los casos, se ponen en mis manos y me dan total libertad. De todas formas, donde me siento más a gusto es sin duda en la sesión fotográfica, ya sea en el estudio o en otra ubicación. En la galería, cuando expongo, me siento menos cómodo porque no me gusta ser el centro de atención. Sin embargo, exponer y atender a las personas que se interesan por mi trabajo es algo que hago con todo el cariño y agradecimiento del mundo.

También son muy conocidos tus retratos para medios como El País o Forbes: Ana Belén, Banderas, Ducasse… En tiempos de sobreexposición mediática como los actuales, ¿cuál es el papel del retrato y qué intentas capturar en tus trabajos?
Durante mi carrera, he tenido la suerte de colaborar con numerosos medios de comunicación, tanto nacionales como internacionales. Esta experiencia me ha permitido retratar y conocer a muchas personas influyentes, lo cual ha sido enormemente enriquecedor. No solo por poder retratarlos, sino por todo lo que he podido conocer y aprender de cada uno de ellos. Es cierto que vivimos en una era de sobrecarga informativa; consumimos mucho, pero a menudo reflexionamos y profundizamos poco.

Ha dado mucho que hablar tu reciente trabajo con el chef Diego del Río en el BOHO CLUB. ¿Qué nos puedes contar de esta sesión y sus preparativos?
Me alegra mucho que este trabajo haya funcionado y dado sus frutos. Diego es alguien excepcional, un magnífico cocinero y una gran persona. Me ha encantado conocerlo y trabajar con él. Ha sido muy respetuoso con mi trabajo; desde el primer momento confió en mí y me otorgó total libertad, apoyando mis propuestas y colaborando en su desarrollo. Es un artista muy creativo, y conectamos desde el primer instante.

Para terminar, ¿puedes adelantarnos algún proyecto reciente que te ilusione?
Hace unas semanas, realizamos una sesión muy especial con dos de los mejores peluqueros de España a nivel internacional. Disfruté mucho de la sesión y estamos muy satisfechos con el resultado. ¡Espero que pronto podamos mostrar algo!

Cuéntanos como, tras formarte e iniciar tu carrera profesional en otro sector en Múnich, acabaste abriendo la primera oficina de Engel & Völkers en Marbella. Siempre me había fascinado la marca inmobiliaria de élite Engel & Völkers. En particular, me cautivó su combinación única de experiencia, dedicación y pasión. Sus incomparables estándares de servicio y su distinguida reputación internacional fueron verdaderamente inspiradores. Sentí que en un lugar tan lujoso como Marbella faltaba una marca internacional de renombre, especialmente una dedicada a la clientela de alto nivel. E&V es una marca mundialmente conocida que representa lujo, calidad y profesionalismo. Este mercado exclusivo merecía este servicio excepcional. Cuando surgió la oportunidad de presentar a Engel & Völkers al vibrante mercado de lujo de Marbella, supe que tenía que aprovecharla. Esta ciudad, con su impresionante costa, su encanto mediterráneo y su clientela adinerada, fue el lienzo perfecto para mostrar los principios y valores fundamentales de la marca. Mirando hacia atrás, puedo decir con orgullo que integrar a Engel & Völkers en el tejido de la escena inmobiliaria de lujo de Marbella ha sido una experiencia verdaderamente gratificante.

Tras dos décadas en esta profesión, eres una de las mejores conocedoras del mercado de la Costa del Sol. ¿Cómo ves su situación actual y perspectivas?  el mercado inmobiliario de Marbella siempre ha sido dinámico y resiliente, y ahora aún más. Su capacidad para atraer a una clientela internacional diversa es realmente notable. En el último año, ha habido un enorme crecimiento en las consultas de personas interesadas en mudarse o comprar una segunda vivienda. Este aumento refleja el hecho de que Marbella fue elegida como el mejor destino Europeo en 2024. La ciudad no solo ha atraído a personas famosas e influyentes, sino que  también atraen a un grupo demográfico más joven y a familias atraídas por el incomparable encanto costero de Marbella, lo que se refleja en el aumento significativo de escuelas internacionales en la región. Además de la clientela tradicional alemana, suiza, belga, holandesa y escandinava, estamos viendo un aumento de las inversiones de regiones de Rusia y un mayor interés de América del Norte.

Cómo ves el perfil actual del comprador de propiedades de lujo en Marbella ¿Ha cambiado en los últimos años? Qué buscan en cuanto a tipo de propiedad, ubicación.... El perfil del comprador de propiedades de lujo en Marbella ha experimentado una transformación fascinante en los últimos años, reflejando tendencias socioeconómicas más amplias y cambios en las preferencias de estilo de vida. Los compradores  son notablemente más jóvenes, más conocedores de la tecnología y cada vez más conscientes del medio ambiente, buscan propiedades que combinen a la perfección el lujo con la sostenibilidad. Hemos notado una clara preferencia por diseños modernos y contemporáneos que incorporan tecnologías de vanguardia y comodidades que atienden a un estilo de vida activo y más saludable, con gimnasio, áreas de spa y grandes espacios interiores y exteriores. Las comunidades cerradas y los enclaves residenciales exclusivos que ofrecen una sensación de privacidad , son particularmente atractivos para esta nueva generación de compradores de lujo. En Engel & Völkers nos esforzamos por ser el destino ideal para todas las necesidades inmobiliarias de alto nivel, ofreciendo un conjunto integral de servicios, que incluyen administración de propiedades, alquileres de lujo, consultoría  y nuestra división más nueva, The Private Office.

¿Cómo funciona The Private Office y a quién va dirigido? La reciente apertura de la primera The Private Office de Engel & Völkers en España ha sido aquí en Marbella, marcando una nueva era para nuestra marca. En los últimos años hemos vendido varias propiedades  de 10 a 25 millones, lo que nos ha llevado a separar el mercado de alta gama del negocio diario, para brindar a estos clientes una experiencia completamente diferente, además de mostrar  excepcionales propiedades en venta en un lienzo diferente, a un nivel que no se ha ofrecido en Marbella hasta hoy. The Private Office  de Engel & Völkers es la división de élite mundial de nuestra marca, que ofrece un nivel incomparable de exclusividad dirigido a personas de altísimo nivel que exigen la máxima privacidad, un servicio personalizado con acceso a las propiedades más exquisitas del mundo. Este servicio exclusivo está dirigido a  líderes empresariales, celebridades y figuras públicas .The Private Office sirve como un canal confidencial, otorgando a nuestra clientela más exigente acceso a las ofertas de bienes raíces de lujo más prestigiosas y a menudo no cotizadas de todo el mundo con la máxima discreción, sofisticación y atención al detalle. Hoy en día, los asesores the Private Office de Engel & Völkers se encuentran entre los profesionales inmobiliarios más competentes y conectados del mundo.  De los más de 16.000 asesores de Engel & Völkers en los cinco continentes, menos de 300 han conseguido la designación The Private Office. Nuestro compromiso es servir a esta clientela tan exclusiva, en la actualidad contamos con numerosos clientes  vip, como Margot Robbie, Steven Seagal, Cher, Donatella Versace, Ben Affleck, Elle Macpherson y muchas más personalidades ilustres que valoran el servicio sin concesiones y la privacidad que ofrecemos.

Engel & Völkers Marbella es una de las agencias inmobiliarias líderes en el sector del lujo en la Costa del Sol. ¿Cuál es el valor añadido que os diferencia?  Nuestros clientes reconocen la ventaja exclusiva que ofrecemos, respaldada por el prestigio global de nuestra marca y el inigualable conocimiento y experiencia local de nuestro equipo. En Engel & Völkers el servicio y la satisfacción del cliente son nuestras principales prioridades. Todos nuestros agentes están capacitados por la Academia internacional E&V desde el primer día, entendemos que la inversión en bienes raíces es una de las mayores inversiones que enfrenta el cliente en la vida, y por ello nos sentimos sumamente comprometidos asesorándolos de la mejor manera. Nuestro inigualable historial de éxito en ventas lo dice todo. Más propietarios eligen asociarse con Engel & Völkers , atraídos por nuestro alcance global a través de la extensa red internacional de Engel & Völkers, complementada con seis oficinas locales estratégicamente ubicadas en Marbella. Esta poderosa combinación nos permite acceder a un grupo de compradores calificados en todo el mundo, manteniendo al mismo tiempo una fuerte presencia local y una profunda experiencia en el mercado. Además, contamos con  una inversión anual de 1,5 millones de euros en campañas de marketing . Todos los factores anteriores nos han permitido vender más propiedades en Marbella que cualquiera de nuestros competidores, maximizando el potencial de ventas para nuestros clientes.

A lo largo de todos estos años al frente de Engel & Völkers Marbella, has participado en muchos proyectos destacados como La Fuente Marbella. ¿En qué proyecto exclusivo estás trabajando actualmente que nos puedas comentar?  Como líder de Engel & Völkers Marbella, tengo el privilegio de participar en algunos proyectos verdaderamente innovadores que redefinen el estándar de vida de lujo en esta región. Pero los acuerdos de confidencialidad limitan los detalles que puedo compartir, puedo adelantarte detalles de un proyecto extraordinario que revolucionará la vida frente al mar en Marbella, con una impresionante fusión de arquitectura de vanguardia y comodidades incomparables. Este proyecto visionario introducirá un nuevo nivel de sofisticación y exclusividad. Es un testimonio de nuestro compromiso inquebrantable de brindar soluciones de vida innovadoras e incomparables a nuestra clientela más exigente, Este proyecto exclusivo, junto con otros  en nuestra cartera, solidificará aún más la posición de Engel & Völkers Marbella como proveedor líder de experiencias de vida de lujo en esta codiciada región.